Un diario de nuestro viaje a Arabia Saudita en noviembre de 2023

¡Del 5 al 10 de noviembre, mi colega Alan Thornton y yo, Daniela Gröbel-Becker, viajamos a Arabia Saudita en representación de COREDINATE! En Riad, la vibrante capital del país, conocimos una nación en desarrollo con una impresionante historia y cultura. Nos reunimos con potenciales nuevos socios comerciales, viajamos con una delegación muy agradable y nos alegramos de contar con la compañía de nuestro cliente de muchos años, Secoserv, en este encantador viaje al país de las Mil y Una Noches.

Para obtener más impresiones visuales, puede ver directamente nuestro video, pero aquellos que estén más interesados en los detalles preferirán seguir leyendo.

El viaje fue organizado por trAIDe en colaboración con el Gobierno Federal. trAIDe GmbH es una empresa especializada en desarrollo comercial internacional y estrategias de entrada al mercado, enfocada en apoyar a empresas alemanas en la apertura de nuevos mercados globales y en la creación de colaboraciones exitosas. Con más de 15 años de experiencia, trAIDe ofrece servicios integrales, que incluyen análisis de mercado, estrategias de entrada personalizadas y la búsqueda de socios comerciales adecuados, contribuyendo activamente al éxito de las empresas en el ámbito internacional.

Nuestro viaje comenzó en el Aeropuerto de Frankfurt, desde donde partimos hacia Riad como parte de una delegación alemana de pequeñas y medianas empresas del sector de ciberseguridad y seguridad civil. Nos esperaba una semana llena de presentaciones emocionantes y conversaciones, así como la oportunidad de descubrir una cultura extranjera. La llegada el domingo por la noche, volando sobre las luces de la metrópoli árabe, hizo brillar nuestros ojos. Aquí, la modernidad se encuentra con la tradición, los rascacielos con la cálida hospitalidad. Al llegar a nuestro hotel, tampoco podíamos dejar de asombrarnos. Desde la terraza en la 13ª planta del Hotel Warwick Cantonal, ubicado en el corazón de la ciudad, disfrutamos de una impresionante vista nocturna de Riad, con el inconfundible Kingdom Center y su Sky Bridge. Allí, cerramos la noche en un pequeño grupo con conversaciones interesantes.

Al día siguiente, después de un abundante desayuno, nos reunimos para la primera sesión informativa sobre los días que teníamos por delante. Tras una breve bienvenida de Dietrich Schartner, el gerente de proyectos de trAIDe, y una presentación de Rania Kimrakji, Directora Gerente de Royalty Consultants, todos los participantes tuvieron la oportunidad de presentarse brevemente junto con sus empresas. A continuación, se llevaron a cabo presentaciones sobre el programa de desarrollo de mercado del Ministerio Federal de Economía y Protección del Clima, así como una visión general de la economía saudita a cargo de Robert Gehrke de Germany Trade and Invest (GTAI). Luego, Mukhlid Alqahtani, Director Gerente de Motaded Consultancy, informó sobre los procesos para establecer una empresa en Arabia Saudita, y Muhammed Alharbi, Analista de Desarrollo Empresarial del Ministerio de Inversión, presentó las oportunidades potenciales a través del crecimiento del sector de TIC. Finalmente, obtuvimos información sobre la legislación comercial y corporativa en Arabia Saudita, explicada por el Dr. Ahmad Alkhamees, un abogado saudita. Nos sentíamos bien preparados y esperábamos con ansias las próximas conversaciones.

Pero antes de pasar a la parte comercial, nos esperaba otro momento destacado: la recepción en la Embajada de Alemania en Riad, dirigida por Michael Kindsgrab, Embajador de la República Federal de Alemania en Arabia Saudita. En la reunión también estuvo presente Christian Krewinkel, Jefe del Departamento Económico en la Embajada Alemana en Riad. Ambos señores nos presentaron la situación económica de Arabia Saudita y su desarrollo futuro, abordando la Agenda 2030 y la situación política en el Medio Oriente en este contexto. Luego, tuvimos la oportunidad de hacer preguntas antes de salir para una sesión de fotos conjunta.

Durante una maravillosa cena en el Najd Village, un restaurante árabe tradicional, dimos por concluido el día y reflexionamos juntos sobre las impresiones del día en animadas conversaciones. Se nos sirvió café árabe, diversas cremas y salsas, verduras, varias carnes, incluida la carne de camello.

El martes tuvo lugar el Congreso de Seguridad Civil Saudí-Alemán. Aquí, como miembros de la delegación, tuvimos la oportunidad de presentar nuestra empresa a posibles clientes y de abordar en conversaciones uno a uno sus deseos y desafíos. Rápidamente quedó claro que nuestro sistema de control de guardias puede satisfacer de manera óptima las necesidades de los interesados sauditas, además de incluir funciones que aún no conocían.

Nos alegramos mucho de reencontrarnos con Sören Lange y Sylvia Auerbach, de nuestro cliente de muchos años, Secoserv. Después de una presentación emocionante, en la que conocimos más sobre las ideas de la empresa en el campo de la tecnología de drones, pudimos abordar más a fondo las necesidades de nuestro cliente en una conversación detallada y compartida. Una vez más, se demostró la fortaleza de COREDINATE al adaptarse de manera individual a las condiciones de uso específicas y encontrar soluciones óptimas para cada área de aplicación.

El miércoles nos deparó otro momento destacado: la visita a la sede principal de National Security Services Company SAFE. SAFE ya promete mucho desde el exterior. La arquitectura de estilo futurista es sin duda una de las construcciones más llamativas de la ciudad. Y tan impresionante como parece desde fuera, continúa siendo excepcional por dentro. El corazón de la empresa es la gran sala de mando con forma de cúpula: una sala completamente redonda, cuyo techo forma la parte interna de una cúpula, desde donde se monitorea en tiempo real todo el país en grandes pantallas y se informa de inmediato sobre cualquier incidente.

Desafortunadamente, no se pueden publicar imágenes del interior de la cúpula, y la descripción debe ser suficiente para nuestros lectores. Nos sentimos como en una mezcla de película de acción y Star Trek. Casi como en el puente de la USS Enterprise en la serie de televisión, los datos aparecían en las pantallas, se analizaban informes y se enviaban instrucciones. Una visión fascinante de las posibilidades y el futuro de nuestra industria. Vale la pena mencionar también la cálida hospitalidad y las conversaciones prometedoras con los altos ejecutivos de SAFE.

Por supuesto, también tuvimos la oportunidad de conocer mejor el país y la cultura. Visitamos el Parque Histórico Al Bujairi en el Wadi Hanifa, en el distrito de Al Bujairi de Diriyah en Riad. En un entorno idílico entre plantas y terrazas, el parque ofrecía un equilibrio perfecto con la bulliciosa actividad en Riad. Justo enfrente del parque se encuentra el distrito histórico de At-Turaif, que es Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO. Una vez más, la modernidad y la historia se encuentran de una manera única. El museo al aire libre, que destaca no solo por los edificios característicos en el estilo arquitectónico Najdi, es considerado el lugar de nacimiento de Arabia Saudita. En este entorno mágico, pudimos admirar artefactos históricos de finales del siglo XVIII y principios del XIX, y obtuvimos una visión de la historia del primer estado saudita.

Durante una penúltima cena en común en el restaurante Beirut Khanum, admiramos las espectaculares instalaciones de luces del Riyadh City Boulevard con vistas. Como tantas veces en este viaje, aquí también se difuminan sin esfuerzo los límites entre la tecnología moderna y la tradición.

En nuestro último día en Riad, tuvimos una vez más la oportunidad de llevar a cabo conversaciones de retroalimentación con trAIDe y de coordinar con posibles clientes. Después, realizamos una última visita turística. Tomamos el ascensor hasta el piso 99 del Kingdom Centre y disfrutamos de una maravillosa vista de la ciudad desde la Sky Bridge, a casi 300 metros de altura. Nos despedimos en silencio de esta fascinante ciudad con todo su potencial y nos alegramos por las impresiones y recuerdos de innovaciones y personas que traemos de este maravilloso viaje a casa.

¿Qué es la Agenda 2030?

La Visión Saudita 2030, iniciada el 25 de enero de 2016 bajo el liderazgo del príncipe heredero Mohammad bin Salman, tiene como objetivo transformar fundamentalmente a Arabia Saudita. Posiciona a la nación como una potencia de inversión global y como un punto crítico que conecta Asia, Europa y África. Este marco estratégico no solo busca diversificar la economía y reducir la dependencia del petróleo, sino también desarrollar sectores de servicios públicos, lo que ofrece oportunidades significativas para empresas extranjeras, incluidas las alemanas.

Para una empresa alemana en el sector de seguridad que ofrece un sistema de control de guardias, la Visión Saudita 2030 abre amplias oportunidades comerciales. La visión destaca el desarrollo de industrias no petroleras, incluyendo tecnología e infraestructura, que son cruciales para un sector de seguridad moderno. El enfoque en la diversificación de la economía significa una creciente demanda de soluciones tecnológicas avanzadas en el área de sistemas de control de guardias para mejorar la eficiencia y la seguridad en diversos sectores, desde petróleo y gas hasta la hospitalidad y otras industrias emergentes.

El compromiso del plan de reformas sociales y económicas, que incluye la creación de empleo y la mejora de la calidad de vida, armoniza con la necesidad de sistemas de control de guardias sofisticados. Estos sistemas pueden desempeñar un papel crucial en la optimización de las operaciones, garantizar el cumplimiento de las leyes laborales y mejorar la eficiencia general en el lugar de trabajo.

El Rey de Arabia Saudita, Salman ibn Abd al-Aziz Al Saud (* 31 de diciembre de 1935 en Riad), ha sido el monarca absoluto de Arabia Saudita desde el 23 de enero de 2015. Como tal, también es el Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas sauditas.

Asimismo, la visión de Arabia Saudita de convertirse en una potencia de inversión global implica inversiones significativas en infraestructura e industria, lo que genera una creciente necesidad de gestión de seguridad en nuevos proyectos. Dado que el país tiene como objetivo fortalecer su industria militar nacional y mejorar los sectores de servicios públicos, la demanda de soluciones de seguridad de última generación, incluidos los sistemas de control de guardias, aumentará.

Muhammad bin Salman bin Abdulaziz Al Saud (* 31 de agosto de 1985 en Yida) es desde 2017 el príncipe heredero y desde 2022 también el primer ministro de Arabia Saudita. Además, es el presidente del Consejo de Economía y Desarrollo y del Consejo de Asuntos Políticos y de Seguridad. Anteriormente fue ministro de Defensa y desde 2022 ocupa el cargo de primer ministro. Es considerado el gobernante de facto del país.

La ubicación estratégica de Arabia Saudita, que sirve como punto de conexión para tres continentes, significa también que una entrada exitosa al mercado podría funcionar como puerta para una mayor expansión en regiones vecinas. Por lo tanto, el potencial para una empresa alemana especializada en seguridad y sistemas de control de guardias es significativo, ofreciendo no solo la oportunidad de participar en el viaje transformador de una de las economías más dinámicas del mundo, sino también de establecer una fuerte presencia en el más amplio mercado del Medio Oriente.

Finalmente, quiero expresar mi agradecimiento a Dietrich Schartner y Fabian Kienzler de trAIDe por la organización desde Alemania, así como a Rania Kimrakji y Thomas Pohl de Royalty Consultants por su apoyo logístico en el lugar.

También gracias por las conversaciones estimulantes que mi colega Alan Thornton y yo pudimos tener con Christian Lang de ISN GmbH.

La experiencia con el Prof. Dr. Roman Brylka de The Green Bridge fue particularmente emocionante. Nos introdujo en su tema 'Area Seals'. Los Open AreaSeals son equivalentes de datos únicos y georreferenciados activados mediante un estándar innovador y abierto. Estos datos geo, es decir, información vinculada a direcciones, puntos, líneas y áreas, pueden procesarse de manera sencilla y directa a través de programas informáticos y bases de datos como integraciones de BI, ML y AI. De esta manera, los Open AreaSeals se convierten en el eslabón que faltaba entre la información geográfica y el procesamiento de datos, siendo una pieza fundamental para GREEN DATA: procesamiento eficiente y sostenible de datos para un futuro seguro.

En la persona de Stefan Olf y Hamza Yakan de la empresa Advancis Software & Services, conocemos a dos experimentados expertos en Medio Oriente.

No menos afines a Medio Oriente son los colegas Ivana Paci y Hammad Hammad de la empresa Magnetic Autocontrol GmbH. Gracias a Hammad, he tenido la oportunidad de aprender mucho sobre la cultura árabe. Eso me ha impresionado mucho.

La empresa Secoserv GmbH, representada por Sören Lange y Sylvia Auerbach, ya la mencionamos anteriormente. Pero aquí quiero agradecer nuevamente por permitirnos utilizar el sistema en vivo para nuestras demostraciones.

No hay que olvidar a Bryan Schmidt de la empresa Burg-Wächter KG, con quien tuvimos conversaciones estimulantes hasta altas horas de la noche.

El Prof. Dr. Jörg Kessler nos fascinó con sus cortinas de cadenas, las cuales protegen edificios enteros contra ataques.

La empresa Scharfe Sicht GmbH fue representada por Sara Semsipasa y Ahmed Zaid Abdulrab AlMatari.

Ahmad Lindenberg representó a la empresa RFS Global.

Y también tuvimos una agradable conversación con nuestros competidores de mercado, Gerd Allmendinger y Mathias Henning.

¡Muchas gracias por los encuentros maravillosos!