Ein Tagebuch unserer Saudi-Arabien-Reise im November 2023

Vom 5. – 10. November reisten mein Kollege Alan Thornton und ich, Daniela Gröbel-Becker, für COREDINATE nach Saudi-Arabien! In Riad, der pulsierenden Hauptstadt des Landes, lernten wir ein aufstrebendes Land mit seiner beeindruckenden Geschichte und Kultur kennen. Wir trafen potenzielle neue Geschäftspartner, reisten mit einer äußerst angenehmen Delegation und freuten uns über die Mitreise unseres langjährigen Kunden, Secoserv, auf dieser bezaubernden Reise in das Land von 1001 Nacht.

Für mehr Bildeindrücke können Sie direkt unser Video ansehen, doch wer mehr an Details interessiert ist, der liest lieber weiter.

Organisiert wurde die Reise von trAIDe in Verbindung mit der Bundesregierung. Die trAIDe GmbH ist ein Spezialist für internationale Geschäftsentwicklung und Markteintrittsstrategien, der sich darauf konzentriert, deutsche Unternehmen bei der Erschließung neuer globaler Märkte zu unterstützen und erfolgreiche Kooperationen zu knüpfen. Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung bietet trAIDe umfassende Dienstleistungen, einschließlich Marktanalysen, individuellen Markteintrittsstrategien und die Suche nach geeigneten Geschäftspartnern, und trägt somit aktiv zum Erfolg von Unternehmen im internationalen Geschäft bei.

Unsere Reise startete am Frankfurter Flughafen, von wo aus wir als Teil einer deutschen Delegation aus mittelständischen Unternehmen der Cybersicherheits- und Zivilsicherheitsbranche nach Riad aufbrachen. Vor uns lag eine Woche voller spannender Präsentationen und Gespräche, und das Entdecken einer fremdländischen Kultur. Bereits die Ankunft am Sonntagabend mit dem Flug über die Lichter der arabischen Metropole ließ unsere Augen strahlen. Hier trifft Moderne auf Tradition, Wolkenkratzer auf herzliche Gastfreundschaft. Auch in unserem Hotel angekommen, kamen wir aus dem Staunen nicht raus. Von der Dachterrasse in der 13. Etage des Warwick Cantonal Hotel im Herzen der Stadt bot sich ein beeindruckender Ausblick über Riad bei Nacht, mit dem unverwechselbaren Kingdom Center und seiner Sky Bridge. Hier ließen wir den Abend in kleiner Gruppe bei interessanten Gesprächen ausklingen.

Am nächsten Morgen nach einem ausgiebigen Frühstück trafen wir uns zum ersten Briefing für die vor uns liegenden Tage. Nach einer kurzen Begrüßung durch Dietrich Schartner, den Projektmanager von trAIDe, und einer Vorstellung durch Rania Kimrakji, Managing Director bei Royalty Consultants, bekamen alle Teilnehmer die Chance sich und ihre Unternehmen kurz vorzustellen. Anschließend folgten Präsentationen über das Marktentwicklungsprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz, sowie ein Überblick über die saudi-arabische Wirtschaft durch Robert Gehrke, Germany Trade and Invest (GTAI). Weiter informierte Mukhlid Alqahtani, Geschäftsführer Motaded Consultancy, über die Abläufe bei der Gründung eines Unternehmens in KSA und Muhammed Alharbi, Analyst für Geschäftsentwicklung beim Ministry of Investment, präsentierte potenzielle Chancen durch das Wachstum des ICT Sektors. Zum Schluss erhielten wir Einblicke in das Gesellschafts- und Handelsrecht in KSA, erklärt durch Dr. Ahmad Alkhamees, einen saudischer Rechtsanwalt. Nun fühlten wir uns bestens vorbereitet und freuten uns auf die kommenden Gespräche.

Doch bevor es zum geschäftlichen Teil kommt, erwartete uns noch ein weiteres Highlight: der Empfang in der deutschen Botschaft Riad durch Michael Kindsgrab, Botschafter der Bundesrepublik Deutschland in KSA. Bei dem Treffen war außerdem auch Christian Krewinkel, Leiter der Wirtschaftsabteilung in der deutschen Botschaft in Riad, anwesend. Beide Herren stellten uns die wirtschaftliche Situation Saudi-Arabiens und deren zukünftige Entwicklung vor und gingen in diesem Rahmen auch auf die Agenda 2030 sowie die politische Situation im Nahen Osten ein. Anschließend konnten wir Fragen stellen, bevor es zum gemeinsamen Fotoshooting wieder nach draußen ging.

Bei einem wunderbaren Abendessen im Najd Village, einem traditionellen arabischen Restaurant, ließen wir den Tag ausklingen und reflektierten bei angeregten Gesprächen gemeinsam die Eindrücke des Tages. Uns wurde arabischer Kaffee serviert, unterschiedliche Cremes und Soßen, Gemüse, diverse Fleischsorten, darunter Kamelfleisch.

Am Dienstag fand der Saudi-German-Civil-Security-Congress statt. Hier hatten wir, als Mitglieder der Delegation, die Möglichkeit, unser Unternehmen potenziellen Kunden vorzustellen und uns in One-on-One-Gesprächen deren Wünsche und Herausforderungen anzunehmen. Es wurde schnell klar, dass unser Wächterkontrollsystem die Bedürfnisse der saudi-arabischen Interessenten optimal befriedigen kann und darüber hinaus Funktionen beinhaltet, die ihnen noch gar nicht bekannt waren.

Sehr freuten wir uns auch über ein Wiedersehen mit Sören Lange und Sylvia Auerbach von unserem langjährigen Kunden Secoserv. Nach einer spannenden Präsentation, in der wir vor allem mehr über die Ideen des Unternehmens im Bereich Drohnen-Technologie erfuhren, konnten wir im gemeinsamen ausführlichen Gespräch weiter auf die Wünsche unseres Kunden eingehen. Auch hier zeigte sich wieder die Stärke von COREDINATE, sich individuell an die jeweiligen Nutzungsbedingungen anzupassen und optimale Lösungen für jeden Anwendungsbereich zu finden.

Der Mittwoch hielt ein weiteres Highlight für uns bereit: der Besuch in der Hauptzentrale der National Security Services Company SAFE. Bereits von außen lässt SAFE Großes vermuten. Die futuristisch angehauchte Architektur ist sicher eines der markantesten Bauwerke der Stadt. Und so beeindruckend wie es von außen scheint, so außerordentlich geht es im Inneren weiter. Das Herzstück des Unternehmens ist die große kuppelförmige Kommandozentrale: ein vollkommen runder Raum, dessen Decke die Innenseite einer Kuppel bildet, wird das ganze Land auf großen Screens live überwacht und Vorkommnisse umgehend gemeldet.

Leider dürfen Bilder des Innenlebens der Kuppel nicht veröffentlicht werden und die Beschreibung darüber muss unseren Lesern ausreichen. Wir fühlten uns in einer Mischung aus Action-Film und Star Trek. Fast wie auf der Brücke der USS Enterprise in der TV-Serie erschienen Daten auf den Bildschirmen, wurden Meldungen analysiert und Anweisungen verschickt. Ein faszinierender Blick in die Möglichkeiten und Zukunft unserer Branche. Zu erwähnen wäre hier auch noch die herzliche Bewirtung und die vielversprechenden Gespräche mit den leitenden Angestellten von SAFE.

Natürlich hatten wir auch Gelegenheit, das Land und die Kultur besser kennenzulernen. Wir besuchten den Al Bujairi Heritage Park im Wadi Hanifa, im Bezirk Al Bujairi von Diriyah in Riad. In einer idyllischen Umgebung zwischen Pflanzen und Terrassen bot der Park einen perfekten Ausgleich zum geschäftigen Treiben in Riad. Direkt gegenüber dem Park befindet sich der historische Bezirk At-Turaif, welcher zum UNESCO-Weltkulturerbe gehört. Wieder einmal treffen Moderne und Geschichte in einer einmaligen Art und Weise aufeinander. Das Freilichtmuseum, welches nicht nur durch die markanten Bauten im Najdi-Baustil besticht, gilt als Geburtsort Saudi-Arabiens. In dieser magischen Umgebung konnten wir historische Artefakte aus dem späten 18. und frühen 19. Jahrhundert bestaunen und bekamen einen Einblick in die Geschichte des ersten saudischen Staates.

Bei einem vorletzten gemeinsamen Abendessen im Beirut Khanum Restaurant bestaunten wir mit Blick auf den Riyadh City Boulevard dessen spektakuläre Lichtinstallationen. Wie schon so oft auf dieser Reise verschwimmen auch hier die Grenzen zwischen moderner Technologie und Tradition nahezu mühelos ineinander.

An unserem letzten Tag in Riad bekamen wir noch einmal die Gelegenheit zu Feedback-Gesprächen mit trAIDe zu führen und Absprachen mit potenziellen Kunden zu treffen. Anschließend ging es ein letztes Mal auf Sightseeing-Tour. Wir fuhren mit dem Fahrstuhl in die 99. Etage des Kingdom Centres und konnten aus knapp 300 Metern Höhe von der Sky Bridge einen wunderbaren Ausblick auf die Stadt genießen. Still verabschiedeten wir uns von dieser faszinierenden Stadt mit all ihrem Potenzial und freuen uns über die Eindrücke und Erinnerungen an Innovationen und Menschen, welche wir von dieser großartigen Reise mit nach Hause nehmen.

Was ist die Agenda 2030?

Saudi Vision 2030, initiiert am 25. Januar 2016 unter der Führung von Kronprinz Mohammad bin Salman, zielt darauf ab, Saudi-Arabien grundlegend zu transformieren. Es positioniert die Nation als globale Investitionsmacht und als kritischen Knotenpunkt, der Asien, Europa und Afrika verbindet. Dieser strategische Rahmen geht nicht nur darum, die Wirtschaft zu diversifizieren und die Abhängigkeit von Öl zu reduzieren, sondern auch darum, öffentliche Dienstleistungssektoren zu entwickeln, was bedeutende Chancen für ausländische Unternehmen, einschließlich uns Deutschen, bietet.

Für ein deutsches Unternehmen im Sicherheitssektor, das ein Wächterkontrollsystem anbietet, eröffnet Saudi Vision 2030 weitreichende Geschäftsmöglichkeiten. Die Vision betont die Entwicklung von der Nicht-Öl-Industrien, einschließlich Technologie und Infrastruktur, die für einen modernen Sicherheitssektor entscheidend sind. Die Fokussierung auf die Diversifizierung der Wirtschaft bedeutet eine wachsende Nachfrage nach fortschrittlichen technologischen Lösungen im Bereich Wächterkontrollsysteme, um Effizienz und Sicherheit in verschiedenen Sektoren zu verbessern, angefangen bei Öl und Gas über den Bereich Hospitality bis hin zu weiteren aufstrebenden Branchen.

Das Engagement des Plans für gesellschaftliche und wirtschaftliche Reformen, einschließlich der Schaffung von Arbeitsplätzen und der Verbesserung der Lebensqualität, harmoniert mit dem Bedarf an anspruchsvollen Wächterkontrollsystemen. Diese Systeme können eine entscheidende Rolle bei der Optimierung von Betriebsabläufen spielen, die Einhaltung von Arbeitsgesetzen sicherstellen und die allgemeine Effizienz am Arbeitsplatz verbessern.

Der König von Saudi Arabien: Salman ibn Abd al-Aziz Al Saud (* 31. Dezember 1935 in Riad)
ist seit dem 23. Januar 2015 absolutistischer König Saudi-Arabiens. Dadurch ist er auch Oberbefehlshaber des saudischen Militärs.

Darüber hinaus impliziert die Vision Saudi-Arabiens, zu einer globalen Investitionsmacht zu werden, erhebliche Investitionen in Infrastruktur und Industrie, was zu einem zunehmenden Bedarf an Sicherheitsmanagement in neuen Projekten führt. Da das Land darauf abzielt, seine inländische Militärindustrie zu stärken und öffentliche Dienstleistungssektoren zu verbessern, wird die Nachfrage nach hochmodernen Sicherheitslösungen, einschließlich Wächterkontrollsystemen, steigen.

Mohammed bin Salman bin Abdulaziz Al Saud (* 31. August 1985 in Dschidda) ist seit 2017 Kronprinz und seit 2022 zusätzlich Premierminister Saudi-Arabiens. Er ist außerdem Vorsitzender des Rats für Wirtschaft und Entwicklung und des Rates für politische und Sicherheitsangelegenheiten. Er war Verteidigungsminister und ist seit 2022 Premierminister. Er gilt als De-facto-Herrscher des Landes.

Die strategische Lage Saudi-Arabiens, die als Drehscheibe für drei Kontinente dient, bedeutet auch, dass ein erfolgreicher Markteintritt als Tor für weitere Expansion in benachbarte Regionen dienen könnte. Daher ist das Potenzial für ein deutsches Unternehmen, das sich auf Sicherheit und Wächterkontrollsysteme spezialisiert hat, erheblich und bietet nicht nur die Möglichkeit, an der transformatorischen Reise einer der dynamischsten Wirtschaften der Welt teilzunehmen, sondern auch eine starke Präsenz im breiteren Nahost-Markt zu etablieren.

Zu guter Letzt gilt es noch Danke zu sagen an Dietrich Schartner und Fabian Kienzler von trAIDe für die Organisation aus Deutschland heraus und Rania Kimrakji und Thomas Pohl von Royalty Consultants für das Organisatorische vor Ort.

Danke auch für die anregenden Gespräche, die mein Kollege Alan Thornton und ich mit Christian Lang von ISN GmbH führen konnten.

Besonders spannend war die Erfahrung mit Prof. Dr. Roman Brylka von The Green Bridge. Er brauchte uns sein Thema Area Seals näher. Open AreaSeals sind, basierend auf einem innovativen und offenen Standard, aktivierte eindeutige, georeferenzierte Datenäquivalente durch welche geo-Daten, also Informationen, welche an Adressen, Punkten, Linien und Flächen gekoppelt sind, ganz einfach und direkt durch Computerprogramme und Datenbanken, wie BI- Ml- und AI-Integrationen, verarbeitbar werden. Somit stellen Open AreaSeals das bisher fehlende Bindeglied zwischen geo-Informationen und Datenweiterverarbeitung dar und sind hierdurch ein wichtiger Baustein für GREEN DATA - effiziente und nachhaltige Datenverarbeitung für eine sichere Zukunft.

In Person von Stefan Olf und Hamza Yakan von der Firma Advancis Software & Services lernen wir zwei erfahrene Middle-East-Experten kennen.

Nicht weniger Middle-East-affin sind die Kollegen Ivana Paci und Hammad Hammad von der Firma Magnetic Autocontrol GmbH. Durch Hammad habe ich viel über die arabische Kultur kennenlernen dürfen. Das hat mich sehr beeindruckt.

Die Secoserv GmbH, vertreten durch Sören Lange und Sylvia Auerbach, hatten wir oben schon erwähnt. Doch hier noch einmal danke dafür, dass wir das Live-System für unsere Vorführungen nutzen durften.

Nicht zu vergessen Bryan Schmidt von der Firma Burg-Wächter KG, mit dem wir bis spät in die Nacht anregende Gespräche führten.

Prof. Dr. Jörg Kessler faszinierte uns mit seinen Kettenverhängen, mit denen ganze Gebäude von Angriffen geschützt werden.

Die Firma Scharfe Sicht GmbH wurde von Sara Semsipasa und Ahmed Zaid Abdulrab AlMatari repräsentiert.

Ahmad Lindenberg vertrat die Firma RFS Global.

Und auch mit unserem Marktbegleiter Gerd Allmendinger und Mathias Henning hatten wir uns nett unterhalten.

Vielen Dank für die tollen Begegnungen!